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东方甄选淘宝首秀,交出了什么样的成绩单?

潮新闻客户端 记者 何泠瑶 祝瑶 楼纯

“祝大家新学期快乐!”上午8点,当你还在上班途中,东方甄选主播yoyo弹着小吉他欢唱一曲《少年》。


(资料图片仅供参考)

新东方淘宝直播首秀宣传海报

8月29日,吊足网友胃口的东方甄选,如约在淘宝开启了首秀“东方盘淘会”。在外界看来,拓展多平台直播的东方甄选,终于也亮出了“三板斧”。

避开晚8点的直播黄金时段,初来乍到的东方甄选,交出长达17个小时的直播首秀成绩单。

一小时销售额破1000万元

超长待机17个小时

“愿君多采撷,今天八八折。”上午8点,随着东方甄选主播yoyo登场,蹲守在直播间的粉丝们顿时兴致昂扬。

刚过5分钟,东方甄选淘宝直播间观看人数突破10万,开播33分钟,这个数据冲上100万。各路“早八人”集合,纷纷留言:果然是老师出身,开播和上课时间一致,提前适应开学的节奏,“这是喊我来上早自习的吧。”

从8月27日起,东方甄选直播间已开始低调试播,为首秀做预热。据当日数据,昵称为“东方自习室”东方甄选直播间,在开播刚满1小时,销售额突破1000万元。东方甄选自营烤肠1小时卖出6000单,东方甄选厄瓜多尔南美白虾热卖5000单,戴森吹风机1小时销售额达150万元。截至当天上午11点半,就有超过800万人涌入直播间“上早自习”。

潮新闻记者了解到,这场超17个小时的“马拉松式”直播首秀,从上午8点持续到凌晨。除了东方甄选自营APP外,这是东方甄选第一次在抖音以外的平台开播。据官方预告显示,东方甄选入淘首秀阵容颇有诚意, yoyo、中灿、顿顿、冬冬等东方甄选当家主播前来助阵、轮番上岗。

“两位大厨正式上场。”下午5点半,新东方创始人俞敏洪和东方甄选CEO东方小孙穿着厨师服,一同现身直播间。他们带来的商品,是东方甄选的软籽石榴、谷物鲜鸡蛋、月饼礼盒、厄瓜多尔南美白虾、烤肠、原切牛排等。带货的同时,俞敏洪亲自掌勺做菜,引来围观热潮。

直播间实况

据悉,淘宝直播首秀带货300多款商品,以自营品打头阵。除了五粮液、戴森吹风机、手机、上海迪士尼门票酒店等热门商品之外,主播们主推了几十款东方甄选自营产品,打出“仅限今日”的88折优惠。

傍晚18点左右,新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO东方小孙在直播中表示,目前销售额已突破1亿元,感谢用户支持。截至傍晚18点,东方甄选淘宝直播间粉丝数已近120万,同时在线人数持续在10万以上,累计观看人次超过1000万。

意在打造“东方多选”?

东方甄选亮出“三板斧”

去年以来,伴随着董宇辉的名字席卷全网,东方甄选强势走红,跃升为一代抖音顶流。但长久以来,东方甄选与抖音平台的关系,一直为外界所关注。

7月,“东方甄选自营产品”抖音直播间停播,临时在自有App启动大促时,曾打出自营品限时8.5折的招牌,四天总销售额超1.2亿元。风波平息后,东方甄选走上了“交个朋友”的老路子:进军淘宝。

8月25日晚,东方甄选首个全年业绩“出炉”。财报显示,2023财年东方甄选的商品交易总额(GMV)达到了100亿元,总营收45.10亿元,同比增长401.9%。

在会上,东方甄选CEO孙东旭首次回应,近期官宣入驻淘宝直播后,在抖音、自有App和淘宝三大平台的协调与平衡规划。

2021年12月底,东方甄选在抖音起步,目前平台整体粉丝量突破4180万,整个2023财年,东方甄选在抖音平台上的订单数超1亿单。孙东旭提到,无论是抖音、淘宝还是其他平台,每个平台的用户群体、用户画像以及各平台的优势都是有着比较明显的差异,东方甄选会始终坚持开放的态度,博采众长,坚持多平台发展。

他同时表示,抖音是东方甄选的战略要地,东方甄选在抖音上的矩阵账号仍然要开足马力、全力以赴地进行优秀产品的带货,并不会降低原有平台上的投入。

在谈到入驻淘宝直播间时,孙东旭表示,淘宝是广阔天地,大有作为,其在国内电商领域处于领导地位,拥有着多年积累的众多国内国际大品牌、强大的供应链资源、全品类的扩盘能力。

对于日后的直播节奏,东方甄选表示,目前公司还没有透露接下来的规划。在外界看来,保持自营品的特色之外,东方甄选另一个明确的策略是多渠道。

当直播进入下半场

下一个争夺的焦点在哪里

即便开辟了新战场,但在外界看来,东方甄选一直有着很强的危机感,而这种危机感不无道理。

在此之前,一位直播电商从业者表示,对东方甄选可能“入淘”的消息,并不感到惊讶:“不是什么意料之外的事情,而是顺势而为的必然结果。”

毕竟,在东方甄选之前,另一位圈内红人罗永浩“交个朋友”已在抖音、淘宝、京东开播,多平台进行直播带货。“直播电商竞争日趋激烈的大环境下,平台需要主播提高声量,主播也同样需要新平台寻找增量。”该人士表示。

在外界看来,如今手握“三板斧”的东方甄选,也走上了与之相似的道路。互联网分析师、原速途研究院院长丁道师认为,“东方甄选,要离开一个单一的APP,就是不要把鸡蛋放在一个篮子里面。”他坦言,近些年,随着反垄断工作的推进,平台之间也正在打破藩篱。“品牌、MCN机构纷纷开启全平台运营,这是一个大背景和趋势。”

丁道师表示,对于东方甄选来说,既然选择了多平台运营,如何加强自身获取流量的能力,显得尤为重要。“东方甄选有了多平台运营的体系,先是做了独立APP,相当于多了一条触角,但与此同时,并没有放弃探索其他平台的机会。当供应链体系日趋完善后,就可以应用在多个平台,获取更多的订单,拥抱更多的消费者。”

进入直播下半场,主播和背后的机构们更加追求确定性增长,多平台经营是必然方向。但与“321上链接”所不同的是,贴上“双语直播”“诗和远方”“知识型”等文化标签的东方甄选,真的能靠多平台策略缓解焦虑吗?

有业内人士坦言,多平台运营意味着,东方甄选需要调整自身运营策略,以适应不同平台的风格,这样一来,恐怕也会降低东方甄选的标志性特点。

在行业眼中,这同样是一场“双向奔赴”。今年以来,除了卖货,淘宝直播也表现出对内容型直播的渴求。今年2月,淘宝直播推出“优质内容账号激励政策”,并与大量MCN机构进行接触。在互联网流量增长见顶的今天,以多种方式留住用户,同样也是各大直播平台新一轮竞争的焦点所在。

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